是不是价格越便宜就越合算?

在目前做网站行业鱼龙混杂背景下,很多本身就不具备网站整体策划、设计的公司或个人都加入到竞争行列;相当一部分网站设计公司是以价格来吸引客户的,其他的没有优势可比;也许客户会以为价格少的就可以,对网站没有什么大的要求,也不考虑把网站当作拓展业务辅助形式,更谈不上建立自己企业的网络形象。有这部分想法的客户想要的就是便宜,我们不会参与这部分客户网站设计前期工作,只能说浪费双方的时间没有任何意义;我们给任何客户网站服务不只是报价格,更多是充分沟通,为客户做前期策划分析,后续跟进服务,所以在网站设计行业光比价格是行不通的。不能接受此观点的客户群体,我们选择放弃!

规模大的公司真的实力就强吗?

不能否认规模大的公司对客户有很强的吸引力,传统的想法是公司大不容易倒闭,后续麻烦事情少。客户走进去看看办公室很风光,光环笼罩,面子十足。其实很多事情都是一分为二的,网站设计不是靠人多力量大。是需要经验丰富并且思想与时俱进的专业人员和负责任的工作态度才可以做好,不管团队是1人还是100人,只要最优秀的人员在哪个团队,哪个公司设计的作品肯定会强些,打个比方:长跑分2个小组,一个小组2人,另外一个小组30人,你说哪个小组会赢得冠军?所以不能以表面的现象来下结论。需要多谈细节,多问对方的客户,综合自己的实际需要选定合适的合作伙伴来完成网站设计工作。这里顺便告诉大家,很多公司都是以业务为公司核心,追求利益最大化,所以真正懂网站策划设计的员工很少,业务人员很多看上去规模就很大,忽悠能力被培训的很强,对网站建设没有任何用处。

菜鸟也会做的网站你要不要,需要的朋友往下看就可以自己完成。

说到模板网站大家不会陌生,百度搜索一下免费模板网站一大堆。需要的朋友可以直接下载来用,最多花点小钱买个空间和域名就可以了。模板:顾名思义是做好的样板,一般是满足要便宜,不需要创意设计的客户群体。对网站有个性功能/美观等需求的客户,模板网站是不合适的。

说得天花烂醉,云里雾里,能兑现的承诺有多少,值得思考。

客户遇到最多的推销方式是,签单前说什么都能做,一旦钱付了,就开始减少承诺,甚至连合同明确的条款都无法完成。这样的事情每天都在上演,什么保证是百度搜索关键词排名多少,什么英文翻译免费,拍照免费,售后免费等等。稍微有点在常识的客户都清楚,天底下没有这么好的事情,百度关键词是很贵,如果不花钱可以长期有好的位置,百度靠什么要盈利,不打击是不可能的。即使靠刷流量和其他技术手段上去都是不稳定的,除了没有点击量的词语。 翻译更是专业的活,有专门的翻译公司来完成是可靠的,免费的基本都是自己用工具翻译一下应付款客户,这样的英文版网站还是不要做为好,老外看了会笑话的,适得其反。再说拍照,一般的摄影师一个工作日仟元左右,免费拍照基本都是自己员工完成,对于要求不高的照片可以用,光线/角度等要求高的必须专业摄影师来完成。售后免费短时间是可以的,长期免费纯属瞎扯,没有收入什么来维持运转,关门是迟早的事情。

不要一开始就问价格,这个问题是老生常谈,需求都不知道,价格没有任何意义。网站设计是充满智慧和创意的细活,不是工业商品,所以需要详细沟通了解真情实况、分析需求才能做出准确的预算。

如果你非常专业,对网站流程很懂,我们相信你心里有价格区间,建议你也不要第一次就问价格;你先把网站建设方案发给你选定的几个公司,允许在方案的基础上调整到最佳,再做出整体预算,这样你拿到后,对比一下技术性和可行性,就可以轻松选择一家来深入交谈。前提是你懂,不然被方案忽悠的可能性很大。至于你懂多少,人家一接触很快见分晓。

如果你是菜鸟,也可以把项目做得很好,但是千万不要把价格限定死,等差不多谈好了再上报领导最靠谱。你要相信一分钱一分货,你想想市场行情要1-2万的项目,人家怎么就几千给你做,这样的好事貌似真的有,在网站设计这个行业,域名/空间/邮箱等都是明码标价的,设计人工成本是区别最大的一项,如果采用模板来做,肯定便宜,并且速度快。如果是一对一设计,光一个效果图都要花好几天,人工的成本200-300一天你说要不要呢?行业里头的东西外行人真的很难搞清楚。聪明的客户是有办法大致的了解多少钱合适,按照下面几点去做吧,祝你成功。

一看二问三多比,你会对这个行业有所了解,会知道多少价格做是合理的;天底下没有做亏本生意的商人,就是你遇到“菩萨心肠”的好人,没有利润怎么来保障后续给您服务。

一看:看看你要选择的网络公司说事情是否务实,是否有专业的人来与你沟通,再看看他们现有客户群体质量是否好,这点决定他们有没有能力长时间经营下去,稳定的客户不靠催的,是脚踏实地一个个做出来的。

二问:就你关心的问题提问,和心理的预期做个对比。很多东西不能太坚持自己的思想,网站是很专业的,如果你非常懂,最好把整体的网站策划/技术要求做好文案再沟通;避免似懂非懂,造成项目实施失败。

三多比较:选择你几想要合作的对象,走走看看。一圈下来相信你的心里会告诉你,选择哪个公司来为你做。